Executive MBA Marketing-und Salesmanagement (MBA, Berufsbegleitend)

Typ	Master of Business Administration
Studienform	Berufsbegleitend
Schwerpunkt	Management und Vertrieb, Marketing (berufsbegleitend)
Studienbeginn	10. Oktober 2022
Dauer	18 Monate
Bewerbungsfrist	Oktober 2022
Kosten	21.350,00€
Sprache	Deutsch, Englisch
Benötigte Berufserfahrung	5 Jahre
Ort	Salzburg

SMBS - University of Salzburg Business School / Executive MBA Marketing-und Salesmanagement im Detail

Strategie, Kundenorientierung und Innovation als Erfolgsfaktoren

In Zeiten knapper Ressourcen, schneller Entscheidungen und mündiger Konsumenten braucht es eine Palette an Kompetenzen, um am Markt nachhaltig kompetitiv zu sein.

Das Executive MBA Studium Marketing- und Salesmanagement kombiniert Leadership-, Strategie- und Management-Ausbildung mit aktuellesten Learnings aus den Bereichen Innovation, Marktforschung, Brand Management, Sales und Digitalisierung

Aufbau des Masterstudiums

Das MBA Studium erstreckt sich über 4 Semester und wird als berufsbegleitender Universitätslehrgang der Paris Lodron Universität Salzburg durchgeführt.

Die Management Core-Module ( vier einwöchige Blockmodule) garantieren eine umfassende General Management- und Leadership-Ausbildung.
Die Spezialisierung-Moduele (drein einwöchige Blockmodule) vermitteln die strategischen Ansätze und aktuellen Methoden des Marketing- und Salesmanagements auf besonders praxisrelevante Weise.
Das abschließende Auslandsmodul, wahlweise an der Georgetown University in Washington D.C. oder Fudan University, Shanghai ist optional. Alternativ können Studierende, in Absprache mit der Lehrgangsleitung, eine Projektarbeit im Ausmaß von rund 25-30 Seiten verfassen.
Abschluss mit dem Titel "Executive MBA" der Paris Lodron Universität Salzburg nach Verfassen und Verteidigen einer mindestens 80-seitigen Master Thesis mit Praxisbezug.

Die Spezialisierung

Modul 5 I SMBS Salzburg, 10. - 14.10.2022 (Mo. - Fr.)

Strategisches Marketing- und Produktmanagement

Innovationsmanagement, Design Thinking und Customer Co-Creation
Methoden der qualitativen und quantitativen Marktforschung (Umfragedesigns, Netnographie, effektive Datenauswertung)
Strategische Produktpositionierung und Preisfindung
Aktuelle Herausforderungen des erfolgreichen Marketing Managements

Modul 6 I SMBS Salzburg, 16. - 20.01.2023 (Mo. - Fr.)

Vertriebsmanagement 2.0

Strategisches Sales Management: Planung, Aufbau und Einbettung der Vertriebsorganisation im Unternehmen
Key Account Management: Strategien entwickeln und implementieren
Effektives Supplier Relationship Management
Analysen von Vertriebskanälen - die strategische Wahl des Vertriebssystems
Rechtliche Aspekte des Marketing- und Salesmanagements in Zeiten der DSGVO

Modul 7 I York University / University of Toronto, März 2023 (Mo. - Sa.)

New Challenges in Marketing und Sales

How to effectively use Social Media in Marketing
Sales and Recruiting
Customer Relationship Management and Big Data
Integrated Communication - Bringing together Corporate, Marketing and Sales Strategies

Modul 8 I (optional) Georgetown University, Washington D.C., März 2023 (Mo. - Sa.)

"Global Entrepreneurship"

Transaction Based Growth Management
North American Business Environment
Strategic communication and Personal Brand
Corporate Social Responsibility
Leadership
Executive Negotiating Skills
Case Studies

ODER

Fudan University, Shanghai, 22. - 27.05.2023 (Mo. - Sa.)

"Doing Business in China"

Asia's Approach to Marketing and Sales
Business Environment in China and its Impact on Foreign Entrepreneurs
Foreign Direct Investment in China
How to Conduct Cross-cultural Business
Business Model Comparison: Multinational Companies vs. Local Companies
Intellectual Property Law

Die Management- & Leadership Core-Module

Modul 1 I SMBS Salzburg, Oktober 2023

Strategisches Management
Marketing
Unternehmensrecht
Change-Management
Fallstudien

Modul 2 I SMBS Salzburg, November 2023

Projektmanagement
Volkswirtschaftslehre
Prozessmanagement
Strategie, Struktur und Organisation
Fallstudien

Modul 3 I SMBS Salzburg, Februar 2024

Kostenrechnung und Controlling
Bilanzierung und Bilanzanalyse
Investition und Finanzierung
Personalmanagement
Fallstudien

Modul 4 I SMBS Salzburg, Mai 2024

Führung und Ethik
Soziale Kompetenzen
Entscheidungsfindung für Führungskräfte
Gruppendynamik und Organisationspsychologie
Fallstudien

Master-Thesis

Abschluss: "Executive Master of Business Administration" der Paris Lodron Universität Salzburg

Voraussetzungen

Vorstudium ist von Vorteil, aber bei überzeugendem Lebenslauf (schulische Mindestqualifikation Abitur/ Matura/ Berufsreifeprüfung/ Meister-Prüfung) nicht verplichtend notwendig.

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